Что такое SEO простыми словами: как сайт попадает в выдачу и что на это влияет
Если объяснять, что такое SEO простыми словами, то это работа над сайтом, после которой поисковик чаще и выше показывает его людям, ищущим ваш товар или услугу. Расшифровка SEO (search engine optimization) переводится как «оптимизация под поисковые системы». На практике это не одно действие, а набор: подобрать запросы, по которым ищут клиенты, сделать под них понятные страницы, убрать технические ошибки, мешающие роботу, и доказать поисковику, что сайту можно доверять. Платить за каждый клик, как в рекламе, не нужно, зато результат приходит не сразу: первые сдвиги обычно видны через 2-3 месяца, устойчивый трафик через полгода и дольше.
Как поисковик решает, кого показать первым
Чтобы понять SEO, полезно представить, что делает Яндекс между вашим запросом и списком из десяти ссылок.
Сначала робот обходит интернет и скачивает страницы. Это называется обходом, или сканированием. Потом страницы попадают в индекс, огромную базу, где поисковик хранит их текст и сведения о них. Только проиндексированная страница может появиться в выдаче. Когда человек вводит запрос, поисковик выбирает из индекса подходящие документы и сортирует их: это ранжирование.
На сортировку влияют сотни сигналов. Их удобно разложить на несколько групп:
| Группа факторов | Что в неё входит | Пример |
|---|---|---|
| Текстовые | насколько страница отвечает на запрос, заголовки, title, полнота темы | страница «ремонт стиральных машин» с ценами и списком поломок |
| Технические | скорость, доступность для робота, дубли, ошибки, мобильная версия | сайт отдаёт 200, грузится за 2 секунды, без дублей |
| Коммерческие | цены, контакты, способы оплаты и доставки, ассортимент | у интернет-магазина есть телефон, адрес, условия возврата |
| Поведенческие | что люди делают после перехода из поиска | вернулся ли человек в выдачу через 5 секунд или остался |
| Ссылочные | кто и как ссылается на сайт | упоминания на отраслевых площадках, в справочниках |
| Региональные | в каком городе работает бизнес | регион в Вебмастере, карточка в Яндекс Картах |
SEO-оптимизация сводится к тому, чтобы по каждой группе сайт был не хуже конкурентов из топа. Не лучше всех во всём, а без провалов там, где поисковик смотрит внимательно.
Из чего состоит SEO-продвижение
Сбор запросов
Всё начинается с вопроса: как вас ищут. Человек может набрать «купить диван», «диван еврокнижка недорого», «диван в гостиную 3 метра». Это разные запросы, и под каждую группу нужна своя страница. Список запросов, разбитый на группы, называют семантическим ядром. Его собирают в Wordstat, Key Collector, по подсказкам поиска и по сайтам конкурентов. Подробно про это в статье что такое семантическое ядро.
Без ядра продвижение превращается в угадывание. Типичная картина: у компании отличный сайт на пять страниц, а клиенты ищут сорок разных услуг, и под тридцать пять из них страниц просто нет.
Структура и страницы
Когда запросы собраны, видно, каких разделов не хватает. Если людям нужен «ремонт кофемашин Delonghi», а у вас одна общая страница «ремонт техники», в выдаче вы будете проигрывать тем, у кого такая страница есть. SEO почти всегда означает расширение сайта: новые разделы, посадочные страницы под группы запросов, внятное меню.
Внутренняя оптимизация
Это работа с каждой страницей: прописать мета-теги title и description, сделать один заголовок H1, расставить подзаголовки, убрать дубли, наладить перелинковку между разделами. Сюда же относятся SEO-тексты. Хороший SEO-текст сегодня отвечает на вопрос человека и содержит запрос в естественной форме. Простыни по 5 000 знаков с ключевым словом в каждом абзаце давно не работают, а иногда приводят к фильтру.
Техническая часть
Робот должен беспрепятственно обойти сайт. Для этого настраивают файл robots.txt, карту сайта sitemap.xml, редиректы с http на https и с www на версию без www, исправляют битые ссылки и ошибки 404, ускоряют загрузку. Проблемы в технической части опасны тем, что их не видно глазами: сайт открывается, а половина страниц не в индексе.
Внешние сигналы
Ссылки с других сайтов, упоминания компании, карточка в Яндекс Картах, отзывы. В Яндексе ссылки весят меньше, чем десять лет назад, но совсем без внешних сигналов молодому сайту в конкурентной нише тяжело.
Аналитика
Яндекс Вебмастер показывает, что видит робот: какие страницы в индексе, по каким запросам были показы, какие ошибки. Яндекс Метрика показывает, что делают люди на сайте. Без этих двух инструментов SEO ведётся вслепую.
SEO-продвижение и SEO-оптимизация: в чём разница
Эти слова часто путают. Оптимизация обычно означает работу внутри сайта: структура, теги, тексты, техника. Продвижение шире: оптимизация плюс внешние сигналы, плюс постоянная работа по результатам аналитики. Сделать оптимизацию один раз можно, продвижение идёт непрерывно, потому что конкуренты тоже работают, а поисковик меняет алгоритмы.
Чем занимается SEO-специалист
Работа SEO-специалиста на проекте выглядит примерно так:
- Разбирается в бизнесе: что продаёте, кому, в каком регионе, что приносит деньги.
- Проводит аудит: техническое состояние, индексация, конкуренты, текущие позиции.
- Собирает семантическое ядро и предлагает структуру.
- Пишет технические задания программисту, копирайтеру, дизайнеру.
- Следит за выполнением и проверяет, что внедрено правильно.
- Каждый месяц смотрит позиции, трафик, заявки и корректирует план.
Обратите внимание: большая часть результата зависит не от специалиста, а от того, внедряются ли его рекомендации. Если правки в сайт вносятся раз в квартал, продвижение будет идти медленно при любом уровне исполнителя.
Сколько времени и денег это занимает
Сроки зависят от трёх вещей: возраста сайта, конкуренции в нише и объёма работ.
| Ситуация | Когда ждать первых результатов |
|---|---|
| Старый сайт с техническими ошибками, ниша средняя | 1-2 месяца после исправлений |
| Новый сайт, низкая конкуренция, региональные услуги | 3-4 месяца |
| Новый сайт, высокая конкуренция, Москва | 6-12 месяцев |
| Интернет-магазин с большим каталогом | 4-8 месяцев, если структура сделана правильно |
По бюджету: кроме оплаты специалиста закладывайте деньги на тексты, доработки сайта программистом и, в конкурентных темах, на ссылки. Подробные цифры и из чего складывается цена, разобраны в статье сколько стоит продвижение сайта.
SEO и контекстная реклама
Частый вопрос: зачем ждать полгода, если можно включить Яндекс Директ и получить заявки завтра. Разница в модели оплаты. В рекламе вы платите за каждый клик, и как только бюджет закончился, поток людей останавливается. В SEO вы вкладываетесь в сайт, и трафик продолжает идти, пока сайт поддерживается в порядке.
| Контекстная реклама | SEO | |
|---|---|---|
| Скорость | заявки с первого дня | первые результаты через 2-6 месяцев |
| Оплата | за каждый клик | за работу над сайтом |
| После остановки бюджета | трафик пропадает сразу | трафик снижается постепенно, если сайт заброшен |
| Доверие людей | часть пользователей пропускает рекламные блоки | органическая выдача воспринимается как рекомендация поисковика |
| Подходит для | тестов спроса, акций, сезонных товаров | постоянного потока клиентов |
Для большинства бизнесов разумно совмещать: реклама даёт заявки, пока SEO набирает обороты, а потом доля рекламы снижается.
Яндекс и Google: под кого делать
В России большая часть поискового трафика коммерческих сайтов идёт из Яндекса. Поэтому мы ориентируемся в первую очередь на него. Базовые вещи у поисковиков общие: техническая чистота, полезный контент, понятная структура. Различия есть в деталях:
- Яндекс сильнее учитывает поведение людей и коммерческие факторы, особенно в услугах и товарах;
- Яндекс жёстче привязывает выдачу к региону, поэтому регион сайта важно указать;
- Google больше значения придаёт ссылкам и технической стороне, например показателям скорости;
- у каждого поисковика свои инструменты: Яндекс Вебмастер и Google Search Console.
Если сайт сделан хорошо под Яндекс, в Google он обычно тоже получает трафик, хоть и меньший.
Где чаще всего ошибаются
Список ситуаций, с которыми к нам приходят чаще других:
- Ждут результат через две недели. Сайт сделали, добавили тексты, а позиций нет. Нормально: робот ещё не всё обошёл, поисковик ещё не накопил данных о поведении.
- Покупают сотни ссылок разом. В Яндексе за это можно получить фильтр, после которого сайт падает в выдаче на месяцы, а снятие занимает ещё больше времени.
- Пишут тексты для робота. Ключевое слово в каждом предложении, жирным, с ошибками согласования. Люди уходят, поведенческие падают.
- Продвигают только главную. Все запросы пытаются «посадить» на одну страницу. Работает только для узкого бизнеса с одной услугой.
- Не смотрят на заявки. Трафик вырос, а звонков нет, потому что пришли не те люди или сайт не убеждает. Считать нужно не посетителей, а обращения.
- Меняют подрядчика каждые три месяца. Каждый новый начинает с аудита и своей стратегии, и сайт так и не доходит до этапа роста.
Можно ли заниматься SEO самому
Можно, особенно если сайт небольшой, а ниша не перегрета. Базовые вещи под силу владельцу: добавить сайт в Вебмастер, собрать запросы в Wordstat, прописать мета-теги, завести карточку в Яндекс Картах. Пошаговый план есть в статье как продвинуть сайт самостоятельно.
Сложности начинаются там, где нужна техническая работа или большой объём: каталог на тысячи товаров, переезд на новую CMS, разбор просевших позиций после обновления алгоритма. В таких задачах ошибка стоит месяцев трафика, и экономия на специалисте выходит дороже.
Частые вопросы
Что такое SEO простыми словами, если совсем коротко?
Это способ сделать так, чтобы ваш сайт находили в поиске без оплаты за каждый клик. Поисковику нужно показать, что сайт отвечает на вопросы людей, технически исправен и ему можно доверять.
Что такое SEO-тексты и нужны ли они?
SEO-текст это текст страницы, написанный под конкретную группу запросов. Он нужен, но не ради количества слов: главное, чтобы страница отвечала на вопрос, с которым пришёл человек: цены, сроки, условия, ответы на типичные сомнения.
Гарантирует ли кто-то попадание в топ?
Честно гарантировать конкретную позицию не может никто: алгоритм поисковика закрыт, а конкуренты тоже работают. Можно гарантировать объём и качество работ и объяснить, от чего будет зависеть результат.
Работает ли SEO для нового сайта?
Да, но медленнее. Молодому сайту поисковик доверяет меньше, поэтому первые месяцы уходят на индексацию и накопление сигналов. Начинать лучше с низкочастотных запросов, где конкуренция ниже.
Если хотите понять, в каком состоянии ваш сайт и что даст продвижение, начните с SEO-аудита: он покажет технические ошибки и пробелы в структуре. Дальше можем собрать семантическое ядро и вести сайт в рамках продвижения в Яндексе.