Анализ сайтов конкурентов: пошаговая инструкция и бесплатные инструменты
Анализ сайтов конкурентов это сравнение вашего сайта с теми, кто стоит выше вас в Яндексе по нужным запросам, чтобы понять, чего у вас не хватает: страниц, ассортимента, информации о ценах и доставке, скорости, ссылок. Делается он в четыре шага: найти реальных конкурентов в выдаче (а не тех, кого вы считаете конкурентами по рынку), собрать их структуру и запросы, сравнить коммерческие и технические факторы и превратить разницу в список задач. Большую часть работы можно сделать бесплатно: Яндекс, Wordstat, Вебмастер, PageSpeed Insights, бесплатная версия Screaming Frog и пара часов внимательного просмотра сайтов. Ниже по шагам и с шаблоном таблицы.
Зачем это нужно
Поисковик ранжирует сайты относительно друг друга. Если по запросу «ремонт стиральных машин в Самаре» в топе десять сайтов с прайсом, выездом мастера за 1-2 часа и гарантией, а у вас страница с текстом «мы ремонтируем любую технику», вы проиграете, сколько бы ни оптимизировали заголовки. Анализ конкурентов показывает, какую планку Яндекс считает нормой в вашей нише.
Особенно полезен анализ конкурентов при создании сайта. На этом этапе он дешевле всего: проще сразу заложить нужные разделы, фильтры и блоки, чем потом перестраивать готовый сайт. Мы начинаем с него любой проект, будь то лендинг или интернет-магазин.
Шаг 1. Найдите реальных конкурентов в поиске
Частая ошибка: сравнивать себя с крупной компанией, которую вы знаете по рынку. Поисковые конкуренты это те, кто стоит в выдаче по вашим запросам. Среди них могут оказаться агрегаторы, маркетплейсы и небольшие сайты, о которых вы никогда не слышали.
Как собрать список:
- Выпишите 15-30 главных запросов, по которым вы хотите получать клиентов. Если семантики пока нет, начните с Wordstat и статьи что такое семантическое ядро.
- Вбейте каждый запрос в Яндекс с нужным регионом. Регион можно поменять в настройках поиска, удобнее делать это в окне инкогнито.
- Выпишите домены из топ-10 по каждому запросу.
- Посчитайте, какие домены встречаются чаще всего. Те, кто попал в топ по многим запросам, и есть ваши главные конкуренты.
- Отдельно отметьте агрегаторы и маркетплейсы (Авито, Профи, Яндекс Маркет, справочники). С ними вы конкурируете за место в выдаче, но копировать их структуру бессмысленно. Для сравнения выберите 5-7 сайтов, похожих на ваш по типу бизнеса.
Если запросов много, этот шаг автоматизируется: съём выдачи в Key Collector или в платных сервисах вроде Keys.so, Serpstat, Topvisor. Для небольшого бизнеса хватает ручного варианта.
Шаг 2. Разберите структуру и семантику
Теперь откройте каждого конкурента и посмотрите, какими страницами он собирает трафик.
Структура
Пройдите меню, каталог, подвал сайта. Выпишите разделы и типы страниц: категории, подкатегории, страницы услуг, страницы под районы и города, статьи, калькуляторы. Если сайт большой, запустите бесплатную версию Screaming Frog (до 500 адресов) и выгрузите список URL с заголовками.
Вопросы, на которые нужно ответить:
- Есть ли у конкурента отдельная страница под каждую услугу, а у вас одна общая?
- Есть ли страницы под подвиды товара, бренды, назначения («диваны для кухни», «диваны для детской»)?
- Есть ли страницы под районы города или соседние города?
- Есть ли блог и что в нём: ответы на вопросы клиентов или тексты ради текстов?
Запросы
Платные сервисы (Keys.so, Spywords, Serpstat) показывают, по каким запросам виден сайт конкурента и какие страницы получают трафик. Бесплатно можно сделать грубую оценку: поискать в Яндексе site:konkurent.ru ключевое слово и посмотреть, какие страницы нашлись, и сравнить их заголовки с вашими.
Итог шага: список страниц, которые есть у конкурентов и нет у вас. Обычно это самый ценный результат анализа.
Шаг 3. Сравните коммерческие факторы
Для коммерческих запросов Яндекс смотрит, насколько удобно на сайте купить или заказать. Откройте карточку товара или страницу услуги у каждого конкурента и отметьте, что там есть.
| Что смотреть | Конкурент А | Конкурент Б | Конкурент В | Вы |
|---|---|---|---|---|
| Цена на странице | да | от | да | нет |
| Наличие и сроки | да | да | нет | нет |
| Доставка и оплата | отдельная страница | в карточке | да | общая фраза |
| Гарантия и возврат | да | да | да | нет |
| Телефон в шапке, мессенджеры | да | да | только форма | да |
| Отзывы | на сайте и Картах | Карты | нет | нет |
| Реквизиты, адрес | да | да | да | только телефон |
| Ассортимент в категории | 140 | 60 | 85 | 20 |
Такая таблица сразу показывает разрывы. Подробно о том, какие элементы Яндекс считает коммерческими факторами, в статье о коммерческих факторах ранжирования. Если сравниваете цены, это отдельная регулярная задача, и её удобнее автоматизировать: см. статью мониторинг цен конкурентов.
Шаг 4. Посмотрите на техническую часть
Технические проблемы конкурентов вам не помогут, а вот если у них всё в порядке, а у вас нет, это повод для задач.
- Скорость. Прогоните главную и ключевые страницы через PageSpeed Insights. Смотрите не только на цифру, но и на показатели LCP и CLS для мобильных.
- Мобильная версия. Откройте сайты с телефона и попробуйте пройти путь до заявки.
- Индексация. Поиск
site:доменв Яндексе даёт примерное число страниц в индексе. Если у конкурента тысяча страниц, а у вас тридцать, вопрос в структуре. - Сниппеты. Посмотрите, как выглядят заголовки и описания конкурентов в выдаче. Свои можно проверить и отредактировать в нашем инструменте проверки сниппета.
- Микроразметка. Есть ли у конкурентов в выдаче рейтинг, цена, хлебные крошки. Это видно прямо в результатах поиска.
- ИКС. Индекс качества любого сайта можно посмотреть через публичную проверку в Яндекс Вебмастере.
Шаг 5. Ссылки и упоминания
Полный ссылочный профиль конкурента бесплатно не получить: нужны платные сервисы (Ahrefs, Serpstat, Keys.so частично). Но кое-что видно и так:
- Поиск в Яндексе по названию компании конкурента без его домена показывает, где о нём пишут: каталоги, СМИ, отзовики, форумы.
- Карточки на Яндекс Картах и в справочниках: сколько отзывов, какой рейтинг, как отвечают.
- Есть ли у конкурента статьи на внешних площадках, интервью, обзоры.
Задача не скопировать чужие ссылки, а понять, насколько конкуренты заметны за пределами своего сайта и есть ли площадки, где вам тоже стоит появиться.
Шаг 6. Реклама и контент
Если конкуренты дают рекламу в Яндекс Директе, посмотрите их объявления по вашим запросам: какие преимущества выносят в заголовок, на какие страницы ведут, какие цены и акции обещают. Это бесплатный срез того, что, по их мнению, лучше всего продаёт.
С контентом то же самое. Почитайте тексты на страницах услуг и в блоге. Отметьте, на какие вопросы клиентов конкуренты отвечают, а вы нет. Часто это вопросы о сроках, цене, этапах работ, гарантиях.
Для истории сайта полезен веб-архив (web.archive.org): там видно, как конкурент менял структуру и тексты, и иногда понятно, после чего он вырос.
Как превратить анализ в план работ
Анализ, который заканчивается таблицей, бесполезен. Финальный документ должен быть списком задач с приоритетом.
| Задача | Почему | Приоритет |
|---|---|---|
| Создать страницы под каждую из 8 услуг | у 5 из 6 конкурентов отдельные страницы | высокий |
| Добавить цены и сроки на страницы услуг | есть у всех конкурентов из топ-3 | высокий |
| Сделать страницу «Доставка и оплата» | нет только у нас | средний |
| Собрать отзывы на Картах | у лидеров по 100+ отзывов, у нас 4 | средний |
| Ускорить мобильную версию | LCP 5,2 с против 2-2,5 у конкурентов | средний |
| Писать статьи под вопросы о сроках и ценах | конкуренты получают по ним трафик | низкий |
Приоритет ставьте по двум вопросам: насколько это распространено у лидеров и сколько стоит сделать. Сначала делайте то, что есть у всех в топе и дёшево внедряется.
Анализ конкурентов при создании сайта
Если сайта ещё нет, анализ делается немного иначе. Сравнивать вам не с чем, поэтому смотрите на конкурентов как на набор готовых решений, из которых нужно выбрать лучшее.
Что выписать до того, как писать техническое задание:
- Разделы и типы страниц, которые есть у трёх-четырёх лидеров. Если у всех есть отдельные страницы услуг и прайс, у вас они должны быть с первого дня.
- Глубину каталога. Сколько уровней вложенности, какие фильтры, есть ли страницы брендов и подборок.
- Блоки на ключевых страницах. Что стоит на первом экране, где цена, как оформлены преимущества, есть ли калькулятор, примеры работ, ответы на вопросы.
- Путь до заявки. Сколько кликов от входа до отправленной формы, какие поля в форме, есть ли быстрый заказ и мессенджеры.
- Слабые места. Медленная мобильная версия, нет цен, устаревшие тексты, нет ответов на отзывы. Это то, в чём вы можете сразу оказаться лучше.
Результат такого разбора ложится в техническое задание и экономит переделки. Дешевле один раз заложить двадцать страниц услуг и фильтры каталога, чем через полгода перестраивать структуру сайта, который уже начал набирать позиции.
Ошибки при анализе конкурентов
- Сравнение не с теми. Смотрите на выдачу по вашим запросам и в вашем регионе, а не на лидера рынка из Москвы.
- Копирование. Переписанные чужие тексты и скопированная структура до последней кнопки не дают преимущества. Нужно сделать не так же, а лучше по тем пунктам, которые важны клиенту.
- Анализ ради анализа. Сто страниц отчёта без вывода, что делать завтра.
- Разовость. Конкуренты меняются, выдача тоже. Возвращайтесь к анализу хотя бы раз в полгода, а по ценам и ассортименту чаще.
- Только SEO. Иногда конкурент выше не из-за текстов, а потому что у него втрое больше ассортимент или доставка на следующий день. Это решается не оптимизацией, а бизнесом.
Частые вопросы
Можно ли сделать анализ конкурентов сайта бесплатно?
Да, для небольшого бизнеса бесплатных инструментов хватает: выдача Яндекса, Wordstat, публичная проверка ИКС, PageSpeed Insights, бесплатная версия Screaming Frog, веб-архив. Платные сервисы экономят время и показывают запросы и ссылки конкурентов, которые вручную не собрать.
Сколько конкурентов анализировать?
Обычно 5-7 сайтов, похожих на ваш по типу бизнеса, из топ-10 по главным запросам. Больше редко добавляет новых выводов.
Как часто повторять анализ?
Полный раз в полгода или при падении позиций. Цены и ассортимент лучше отслеживать постоянно и автоматически.
Что делать с анализом при создании сайта?
Положить его в основу технического задания: какие разделы, фильтры, блоки на страницах и типы контента нужны с первого дня.
Если нужен анализ с выводами и списком задач под ваш сайт, мы делаем его в рамках услуги анализ конкурентов. Когда план готов, его можно реализовать через SEO-аудит и последующую оптимизацию, а при запуске нового проекта сразу заложить результаты в сайт под ключ.