Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать для продвижения
Если сайт должен приводить клиентов из поиска Яндекса, почти всегда стоит выбирать многостраничный сайт. Одна страница может занять топ только по одной группе близких запросов, а у большинства бизнесов таких групп десятки: разные услуги, товары, районы, вопросы клиентов. Лендинг выигрывает в другой ситуации: когда трафик приходит из рекламы, соцсетей или рассылок, продукт один и узкий, а запустить продажи нужно за пару недель. Ниже разбираем, как выбрать между лендингом и многостраничным сайтом под вашу задачу и что делать, если нужно и то и другое.
Чем лендинг отличается от многостраничного сайта
Лендинг это одна длинная страница, которая ведёт посетителя к одному действию: оставить заявку, позвонить, купить. Всё, что отвлекает, из неё убрано. Многостраничный сайт состоит из разделов и страниц, у каждой своя тема и своя задача.
| Параметр | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Число страниц | 1, иногда с парой служебных | от 10 до тысяч |
| Главный источник трафика | реклама, соцсети, рассылки | поиск плюс любые другие каналы |
| Сколько запросов может собрать в поиске | одну группу близких запросов | десятки и сотни групп |
| Срок запуска | 1-3 недели | от 4 недель |
| Стоимость | ниже | выше, зависит от числа страниц и функций |
| Развитие | сложно расширять, обычно делают новый лендинг | добавляются страницы и разделы |
| Конверсия рекламного трафика | обычно выше | зависит от посадочной страницы |
Почему лендинг плохо продвигается в поиске
Дело не в том, что Яндекс «не любит» одностраничники. Причины технические и логические.
Одна страница отвечает на один запрос. Поиск ранжирует страницы, а не сайты. Если человек ищет «установка кондиционера в квартире», а другой «заправка кондиционера фреоном», Яндекс покажет им разные страницы конкурентов, каждая из которых посвящена своей теме. Лендинг, где обе услуги упомянуты в двух абзацах, проиграет обоим.
Мало содержания под каждую тему. Чтобы лендинг оставался продающим, тексты на нём короткие. Для поиска этого часто недостаточно: страницы в топе подробно отвечают на вопрос, показывают цены, этапы, примеры.
Слабые коммерческие факторы. Яндекс оценивает, насколько сайт похож на настоящий бизнес: есть ли каталог или список услуг, цены, контакты, доставка, оплата, раздел о компании, реквизиты. У многостраничного сайта всё это лежит на отдельных страницах, у лендинга обычно сжато в подвал.
Нет внутренней перелинковки. На многостраничном сайте разделы ссылаются друг на друга, и вес распределяется по структуре. У лендинга структуры нет.
При этом лендинг может нормально стоять по узкой нише с низкой конкуренцией. Например, редкая услуга в небольшом городе, где в топе вообще нет специализированных сайтов.
Когда выбрать лендинг
Лендинг подходит, если выполняется хотя бы часть условий:
- основной трафик планируется из Яндекс Директа, таргетированной рекламы, соцсетей или рассылок;
- продукт один: одна услуга, один курс, одно мероприятие, одна модель товара;
- нужно быстро проверить спрос, прежде чем вкладываться в полноценный сайт;
- предложение временное: акция, сезонная распродажа, набор на поток;
- у компании уже есть основной сайт, а лендинг нужен под конкретную рекламную кампанию.
Лендинг не обязательно делать на конструкторе, но для быстрого теста гипотезы Tilda вполне подходит. Если лендинг рассчитан на долгую жизнь и большие рекламные бюджеты, имеет смысл собрать его на коде: страница будет грузиться быстрее, а это напрямую влияет на стоимость заявки из рекламы. Подробнее о том, как мы собираем такие страницы, на странице разработки лендинга.
Когда нужен многостраничный сайт
Многостраничный сайт нужен, если:
- вы хотите получать клиентов из поиска, а не только из рекламы;
- услуг или товаров несколько, и клиенты ищут их по-разному;
- вы работаете в нескольких городах или районах, и это важно для клиентов;
- покупка сложная или дорогая, клиент сравнивает и изучает, прежде чем позвонить;
- нужен раздел со статьями, ответами на вопросы, примерами работ;
- важно доверие: реквизиты, лицензии, команда, история компании.
Типичные варианты: корпоративный сайт для компании с несколькими направлениями услуг и интернет-магазин для продажи товаров с каталогом, фильтрами и корзиной.
Как понять, сколько страниц нужно
Число страниц определяет не дизайн и не бюджет, а спрос. Самый надёжный способ: собрать семантическое ядро и посмотреть, на сколько групп распадаются запросы ваших клиентов.
Пример. Компания устанавливает и обслуживает кондиционеры. Запросы делятся примерно так:
| Группа запросов | Нужна ли отдельная страница |
|---|---|
| установка кондиционера | да |
| заправка кондиционера | да |
| чистка кондиционера | да |
| ремонт кондиционера | да |
| установка кондиционера в квартире, частном доме, офисе | возможно, если спрос заметный |
| кондиционеры конкретного бренда | да, если продаёте технику |
| «почему кондиционер течёт», «как выбрать мощность» | статьи в блог |
Получается 10-20 страниц только под услуги, плюс статьи. Лендинг эту структуру не вместит, сколько бы блоков на нём ни было. Если сначала собрать семантическое ядро, спор «лендинг или сайт» обычно решается сам.
Промежуточный вариант: лендинг с посадочными страницами
Бывает, что бюджет на старте ограничен, а поисковый трафик нужен. Тогда работает схема «продающая главная плюс страницы услуг».
- Главная выглядит как лендинг: оффер, преимущества, цены, форма заявки.
- Под каждую ключевую услугу отдельная страница с тем же дизайном, но своим содержанием: описание, цены, этапы, частые вопросы.
- Служебные страницы: контакты, о компании, политика конфиденциальности.
Такой сайт на 8-15 страниц запускается ненамного дольше лендинга, а по поиску работает как многостраничный. Дальше его можно наращивать: добавлять услуги, районы, статьи.
Можно ли потом переделать лендинг в сайт
Можно, но обычно это означает новую разработку. Лендинг на конструкторе плохо масштабируется: каждую новую страницу приходится собирать вручную, общие блоки (шапка, подвал, формы) не обновляются разом, перелинковка делается руками. Если вы уже знаете, что через полгода понадобится полноценный сайт, дешевле сразу заложить структуру, в которую можно добавлять страницы.
Если лендинг уже есть и приносит заявки из рекламы, его не обязательно выбрасывать. Оставьте его для рекламы, а для поиска сделайте отдельный многостраничный сайт или раздел на основном домене.
На чём делать: платформы
| Платформа | Для чего подходит | Ограничения |
|---|---|---|
| Tilda | лендинги, небольшие сайты, быстрый старт | скорость, гибкость SEO-настроек, перенос с платформы |
| WordPress | корпоративные сайты, блоги | нужны обновления и защита, плагины замедляют сайт |
| Webasyst | интернет-магазины | нужна настройка под SEO и скорость |
| Astro (статическая генерация) | лендинги и корпоративные сайты, где важна скорость | контент правится через файлы или подключённую админку |
Мы чаще всего делаем сайты на Astro: страницы собираются заранее в готовый HTML, поэтому открываются почти мгновенно и стабильно набирают 90+ в PageSpeed Insights. Для поиска это хорошо, для рекламы тоже: быстрая страница теряет меньше посетителей на загрузке.
Частые ошибки при выборе
Выбор по цене разработки. Лендинг дешевле на старте, и это главный аргумент в его пользу у многих заказчиков. Но если через три месяца выяснится, что заявки из поиска не идут, а реклама дорожает, придётся платить второй раз за полноценный сайт и терять время.
Лендинг, на который вписали всё. Иногда пытаются совместить оба подхода: делают одну страницу на 25 экранов, где перечислены все услуги, цены, отзывы, статьи. Для рекламы такая страница слишком тяжёлая, посетитель теряется. Для поиска она всё равно остаётся одной страницей с одним заголовком.
Многостраничный сайт без содержания. Обратная ошибка: сделать 40 страниц услуг с текстом в три предложения и одинаковыми блоками. Яндекс сочтёт большую часть таких страниц малоценными и не покажет в поиске. Каждой странице нужно своё наполнение: цены, этапы, примеры, ответы на вопросы именно по этой услуге.
Структура «как у нас в компании». Разделы сайта повторяют внутреннюю структуру отделов, а не то, как ищут клиенты. Клиент не знает, что монтаж у вас относится к «инженерному департаменту», он ищет «установка кондиционера». Структуру лучше строить от запросов.
Нет аналитики. Неважно, что вы выбрали, без Метрики с настроенными целями (отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер) вы не узнаете, работает ли сайт. Цели настраиваются за час, и это стоит сделать в день запуска.
Частые вопросы
Можно ли продвигать лендинг в Яндексе?
Можно по узкой группе запросов и в нише с низкой конкуренцией. Если вам нужно, чтобы сайт находили по десяткам разных запросов, одной страницы не хватит.
Что дешевле: лендинг или многостраничный сайт?
Разработка лендинга дешевле. Но если клиентов нужно получать из поиска, лендинг придётся постоянно подпитывать рекламой, и на длинной дистанции многостраничный сайт часто обходится дешевле в пересчёте на одну заявку.
Сколько страниц должно быть на сайте для продвижения?
Столько, на сколько групп распадаются запросы ваших клиентов. Для небольшого сайта услуг обычно 10-30 страниц, для компании с несколькими направлениями 50-150, для интернет-магазина сотни и тысячи.
Можно ли сделать и лендинг, и сайт?
Да, это частая схема: лендинг под рекламную кампанию, многостраничный сайт под поиск и общее присутствие. Главное не копировать один и тот же текст на оба ресурса.
Если вы пока не уверены, что подойдёт вашему бизнесу, напишите нам: посмотрим спрос в вашей нише, предложим структуру и скажем честно, хватит ли лендинга или нужен полноценный сайт.